Com mais de dois milhões de livros vendidos no mundo, a coleção DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review é uma referência mundial para quem procura os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente.

Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, os 10 artigos deste livro mostram como ser bem sucedido em um mundo cada vez mais complexo e competitivo, onde os clientes estão mais informados e exigentes.

Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e rico em exemplos da vida real e experiências de diferentes mercados, este livro oferece ensinamentos práticos e valiosos para quem quer gerar maiores resultados e elevar seu desempenho a outro patamar.

Você vai aprender a:

• motivar sua equipe de vendas da forma apropriada

• integrar os departamentos de vendas e de marketing

• avaliar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas

• identificar o centro de compras do seu cliente

• alavancar o poder dos micromercados

• ajustar o sistema de compensações